销售的核心是什么呢（销售的本质究竟是什么？）

2024-11-20 10:35:01 人气：100 次阅读


销售的核心其实有两点：一是找到足够多的客源；二是把产品的卖点精准的传递给客户。

本质上来讲，整个销售过程是满足大数定律的，只要客户需求存在，把产品能推荐给全部用户就一定能实现销售目标。

举个例子，过去经常有个段子，如果全中国每个人都能给一个乞丐一分钱，那么他也会成为千万富翁。就是这个道理，但难点在于如何能在一定时间内向全国每一个人要到一分钱？

传统行业通过构建层次化的销售团队和网络，全国，大区，省，市，县，乡一级又一级的销售网点把产品一层层的传递下去吧，实现用户触达。然后在电视媒体各种时间段进行广告的轰炸，实现产品卖点传播。用户触达+卖点传播 从而实现销售的过程。

最典型的像矿泉水饮料这种快销品，都有其引以为傲的销售渠道，不论你在哪个村哪个乡，都能在当地小店找到“农夫山泉有点甜”或者是燕姿的“年轻无极限”。

互联网行业兴起后，打掉了中间的环节，通过线上流量直接实现用户触达。这对传统行业的冲击是巨大的。

没有中间环节，省下的成本让企业有巨大的价格竞争优势。也让互联网巨头不断地侵食着一个又一个的传统领域。

从最早的传媒广告，到电商、婚恋房产中介、再到外卖，打车，再到教育、医疗。利用互联网链接的优势，很多原有行业格局都发生了改变。而互联网公司也在其中一点点壮大。

也正因如此，互联网公司才会视流量为生命。因为流量就意味着金钱。

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