为什么贴现（哪些企业、什么情况下才需要贴现？）

不过，民间票据中介是一类独特的市场主体，因其所从事的是一种非典型性的信贷业务，它一定程度上能够发挥活跃市场、消除壁垒、发现价格，服务小微企业等良性功能。因此，在不扰乱金融市场秩序和市场经济秩序的前提下，对各类中介机构和中介行为予以综合考量，防止“一刀切”式的简易处置，并引导其回归服务企业融资需求的本来目标。而票据交易平台规范整治后，集合信息渠道将面临重整，对票据中介了解并掌握企业贴现需求提出了新的挑战。

据融资线多年提供信息服务的经验，企业贴现行为其实是有一定的规律的。

1、公司规模和承兑汇票使用频率大有关联

制造业产业链上的小公司基本上是不收承兑的，而大的品牌代理公司手里则基本都会有承兑汇票。

其实这种现象很容易理解。小公司体量小，资金周转能力差，做承兑汇票会大大增加其财务负担和风险系数，即使无奈收下，也只收一些小票，金额在十万左右，甚至还有几千面额的。因为偶尔收到，所以贴现时找熟人比较多。

大的品牌代理公司一般跟上游公司签的是月结或双月结账，不怕回款周期长，而且因为做得较多，对票据风险已具备一定的把控能力，故大公司使用承兑汇票频率较高。

在规模较大的工业园区，像特种冶金、新材料等企业都愿意收承兑汇票，工业园区的下游小企业收到的承兑汇票大都流转汇聚于此，有的通过直接付被消化掉，有的则通过熟人贴现掉。

这种由公司规模大小决定的承兑汇票使用程度，在塑料城、五金城、模具城等普遍存在。

2、产业链上下游使用承兑汇票的情况不同

从原材料到产品再到代理商、批发商，产业链上不同环节的企业对承兑汇票的接受程度也是不同的。

以模具加工企业为例，它们在采购材料或机床时一般习惯于使用承兑汇票付款，“收票-付款（票）”不断循环，而票据到期后，直接去银行贴成现金。如果急需现金也会找熟人贴息变现。

当然，也有一些行业企业对使用承兑汇票不甚感兴趣，原因各自不同。如，工程机械公司因为同行业用得很少；化工公司年底只做现金；服装厂只有过年急需发工资时才贴现；汽车销售商怕用票有风险……

总的来看，越是中下游的公司小额贴现的需求越多，而在产业链中上游的公司使用承兑汇票周转的现象则非常普遍。

3、贴现对象选哪家？信任是首选

企业对收到的承兑汇票通常有三种处理方式：支付、贴现和等待到期兑现，贴现合作则有熟人和银行两种途径。无论是家庭式商户、小企业还是大公司在贴现时都非常谨慎，通常都倾向于熟悉的渠道。

很多实体市场内都有专门做票的中介服务，市场内企业一般需要贴现直接找这些中介去贴，价格靠得是双方长期合作建立起来的信任。